Junio 27, 2017

Algunas recomendaciones para incrementar tus ventas

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Algunas recomendaciones para incrementar tus ventas banner-publicidad

La información detallada a continuación tiene como objetivo compartir elementos que sirvan para mejorar la actividad de las ventas desde un punto de vista objetivo.

Se trata de generar un aporte de conocimientos para que tanto los emprendedores como las instituciones que cuentan con un equipo de ventas, puedan hacer de la labor de ventas una verdadera profesión y que además se encuentre un sentido lógico a la labor comercial.

Cuando hago mención de la labor comercial, no solo me refiero a la labor de los asesores comerciales, sino también a la labor de las áreas de marketing, que va muy bien complementadas con la labor de los asesores comerciales.

A continuación hago estas recomendaciones para la actividad de ventas:

¿En qué consiste el valor agregado en las ventas?

El valor agregado en las ventas consiste en darle más valor al producto o servicio que estamos ofreciendo.

Para que tu producto tenga éxito en el mercado, deberá ser diferente al de la competencia, es decir tu producto deberá tener aspectos que marquen diferencias en relación a tu competencia que le sean de utilidad a tu cliente.

Por citar un ejemplo, si tu empresa se dedica a la venta de muebles de madera, tu podrías ofertar tus productos brindando un servicio delivery, es decir haciendo la entrega del producto en el domicilio o en la oficina del cliente sin costo adicional, dependiendo de la distancia y del monto del pedido.

Otra manera de agregar valor a tu producto o servicio, es brindar al cliente un servicio de atención cálido y rápido para lo cual deberás indispensablemente tener una buena organización en tu negocio.

Contacta con la mayor cantidad de clientes.

Recuerda que las ventas son una cuestión de volumen, está demostrado que a mayor cantidad de clientes contactados mayores serán tus posibilidades de cerrar ventas.

Es de vital importancia tomar en consideración que también se trata de no solo hacer la mayor cantidad de contactos posibles, sino además de enfocarlos con calidad de gestión.

La buena calidad de gestión con el cliente.

La calidad de gestión con el cliente está relacionada a tener una adecuada preparación sobre el producto, tu competencia y por sobretodo conocer muy bien la idiosincrasia del cliente, en su manera de pensar, sus necesidades y tendencias, en este último aspecto toma muy en cuenta que cada cliente es distinto a los demás, sin lugar a dudas que pueden haber clientes muy similares entre sí, sin embargo siempre se encontrarán diferencias entre los clientes.

Hacer uso de elementos audios visuales.

Según estudios de programación neurolingüística PNL, demuestran que el sesenta y dos por ciento de lo que captamos las personas es a través de lo que vemos, lo que nos lleva a concluir que para hacer una presentación muy vendedora es de vital importancia apoyarnos de pronto con videos demostrativos de los valores agregados de tus productos o servicios.

Tu objetivo permanente es lograr la mayor cantidad y calidad de ventas. Yo puedo brindarle una excelente alternativa de capacitación a tu equipo de ventas, con un análisis real y estrategias comerciales para lograr objetivos importantes. Móvil: 999 830 977. Correo electrónico: [email protected]

 roberto



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