diciembre 18, 2018

4 MITOS DEL MARKETING DE CONTENIDOS

4 MITOS DEL MARKETING DE CONTENIDOS
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Si está considerando agregar una estrategia de contenido a su plan de marketing, hay algunos mitos que debe superar al contratar una agencia o formar un equipo para ejecutar esa estrategia.

Para garantizar el éxito del marketing de contenidos, asegúrese de que usted y su equipo hayan aclarado sus expectativas, especialmente en torno a estos 4 mitos clave.

Bloguear una vez por semana es marketing de contenido

El marketing de contenido no significa contratar a un pasante o un nuevo graduado universitario para crear blogs. A menudo, los miembros del personal interno carecen de las habilidades especializadas necesarias para el éxito del marketing de contenidos. Si bien los blogs son un componente muy importante del marketing de contenidos, consideraciones como tácticas de distribución, SEO, ideas de temas y mapeo de viajes de los clientes son igualmente importantes para el éxito. Simplemente crear contenido sin una comprensión de las personas, de su comprador, sus puntos débiles y sus rutas de compra no dará los resultados que está buscando. Los blogs no son sinónimos de marketing de contenidos, pero ayudarán a respaldar las ofertas de generación de prospectos y los aumentos de SEO que se necesitan para cumplir con sus KPI.

Al contratar una agencia

El marketing de contenido exitoso requiere el aporte y la dirección de su equipo, sus especialistas y su conocimiento comercial único. Los programas de marketing de contenido más exitosos incluyen aportes de líderes de ventas, miembros del equipo de marketing, expertos en la materia y especialistas en marketing de contenido. Si contrata una agencia, trate a su personal como una extensión de su equipo, pero no como un reemplazo. Solo con la retroalimentación específica y la dirección de sus líderes, una estrategia de mercadotecnia de contenido puede impulsar los resultados y alcanzar los objetivos establecidos en el acuerdo de asociación inicial.

¿Qué necesita hacer tu equipo? Haga una lluvia de ideas con los estrategas de la agencia durante la fase de ideación del contenido, detalle las principales preguntas que los miembros de ventas reciben de los prospectos, participe en entrevistas a las PYME y ofrezca comentarios oportunos sobre borradores de publicaciones de blogs y ofertas de generación de oportunidades. Asociarse con el equipo de su agencia a lo largo de todo el proceso de creación de contenido, desde la ideación hasta la publicación, arrojará un reflejo claro de su marca y propuesta de valor, además de crear un mejor soporte para sus KPI de marketing.

El marketing de contenidos es tan simple como la reutilización de contenido web

No hay falta de contenido en la web. De hecho, HubSpot informó que el contenido web aumentó en volumen en un 34% en 2016. Obtener contenido único de alta calidad frente a la audiencia adecuada para impactar la participación es el desafío principal del marketing entrante. Es esencial aprovechar los diferenciadores del mercado, las pymes y el capital intelectual para producir contenido nuevo en lugar de reutilizar lo que ya está en la web. Esto requiere un proceso de creación de contenido definido que realmente proporcione valor a su mercado objetivo. El volumen de contenido no necesariamente multiplica su éxito. La calidad de contenido única que resuelve los puntos más dolorosos de sus personajes es el punto óptimo cuando se trata de éxito en el marketing de contenidos.

El marketing de contenido dará como resultado un ROI rápido

El marketing de contenidos y las tácticas de marketing relacionadas llevan tiempo para generar resultados. Claro, obtendrás algunas victorias rápidas en el lado de la generación de prospectos al crear ofertas y rutas de conversión para abordar los puntos de mayor problema de las personas, pero los resultados de marketing entrantes reales requieren tiempo. Puede tomar meses para que los esfuerzos de SEO arrojen resultados, así como los resultados de los esfuerzos de optimización para traducir la calidad sobre la cantidad. Las oportunidades de optimización de la tasa de conversión resultante continuarán produciendo un ROI creciente cada mes.

Al agregar una estrategia de mercadeo de entrada a sus iniciativas actuales, reconozca que los resultados no ocurrirán de la noche a la mañana. Al hablar a través de expectativas realistas y alinear los objetivos en torno a estos principales mitos, se asegurará de que su estrategia arroje los resultados que necesita para respaldar los ingresos y el crecimiento de la organización

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