julio 23, 2019

9 trucos y consejos para el aterrizaje de tu primer cliente

9 trucos y consejos para el aterrizaje de tu primer cliente

Dejar tu trabajo en una empresa y lanzar el sueño de ser tú un empresario es sólo la mitad de la batalla. Encontrar a la gente que utilice realmente tu producto o servicio es la verdadera lucha.

Al igual que muchos empresarios cuando empecé mi negocio en 1999, yo era muy optimista sobre el potencial de mi empresa. Supuse que si tenía un gran producto o servicio, entonces de alguna manera mágica aparecerían los clientes. Digamos que esto no sucedió. Al no tener ni idea de ventas y marketing, contraté a un personal a tiempo completo –muchos de los cuales terminé despidiendo.

Desde entonces he tenido varias oportunidades para " volver a empezar " de nuevo con mi empresa más reciente llevándome a Hong Kong. Durante mi viaje, he aprendido muchas lecciones sobre el aterrizaje del importante primer cliente. Aquí están algunos consejos acerca de pescar a tu primer cliente y a unos cuantos más.

Date un poco de pista

Muchas empresas prometedoras fracasan porque no tienen los recursos para durar el tiempo suficiente para que las cosas funcionen. ¿Cuánto tiempo puedes durar sin clientes o ingresos? Cuanto más dinero tengas en el banco, menor será tu riesgo y tendrás más posibilidades de éxito. Yo recomiendo empezar con 6 a 12 meses de los gastos de operación en la mano.

Habla con todos tus conocidos

El envío de un correo electrónico a todos tus conocidos que anuncie tu nuevo negocio es bueno, pero hablar de uno a uno a los pocos individuos que realmente te pueden ayudar es mejor. Cuando te acerques a la gente no les preguntes por su negocio. En vez de eso pídeles consejo sobre cómo conseguir su negocio o el negocio de aquellos a los que te pueden referir.

Involúcrate en tu comunidad

La gente generalmente hace negocios con gente que le gusta y le inspira confianza. Los negocios se cierran en los juegos de futbol de los niños, a través de las afiliaciones religiosas o por medio de relaciones formadas en las organizaciones de voluntariado. 

Por supuesto, no quieres ser la persona que todo el mundo sabe que se implica en la comunidad para sus propios fines egoístas. Céntrate en ser un buen miembro de la comunidad primero, y las oportunidades llegarán solas

Involúcrate en la comunidad empresarial

Cuando llegué por primera vez a Hong Kong fui a cada evento de negocios que pude encontrar. Me identifiqué con aquellos que estaban haciendo más para ayudar al crecimiento de la escena empresarial de Hong Kong y entonces me ofrecí a ayudar en lo que pudiera. He recibido un poco a cambio.

Colabora con los competidores

Si ves a cada competidor como un enemigo o un rival a ser derrotado, te perderás algunas de tus más grandes oportunidades. Una de las primeras cosas que hice al mudarme a Hong Kong fue identificar a los competidores y llegar a ellos. Más de la mitad de ellos me dijo en nuestra primera reunión que con frecuencia tenían proyectos que estaban demasiado ocupados para manejar y me preguntó si estaría interesado en tomar su negocio excedente. La semana pasada me reuní con un competidor. Como resultado, estamos organizando una serie de eventos de capacitación y educación para los ejecutivos para aprender más sobre marketing online. Juntos vamos a ser capaces de tener mayor alcance para conseguir trabajo que cualquiera de nosotros por separado.

Conéctate a Intenet social

Twitter, Facebook, Google + y LinkedIn ofrecen excelentes oportunidades para conectar con las diferentes comunidades que pueden estar interesadas ​​en tus servicios. Pero los medios sociales también pueden absorber una gran cantidad de tu tiempo, así que utilízalo sabiamente. Yo empiezo con conversaciones en línea mediante la publicación en mi blog acerca de la iniciativa empresarial y el marketing, citando a expertos que compartirán el contenido y luego comparto el contenido a través de los medios de comunicación social.

Optimiza tu sitio web

Yo digo a los clientes de mi empresa todo el tiempo que va a tomar meses de SEO antes de empezar a conseguir ventas o clientes potenciales de su sitio web. Eso es por lo general la forma en que funciona, pero a veces puede pasar un poco más rápido. Nosotros empezamos a conseguir clientes potenciales en nuestra versión de sitio web de Hong Kong luego de unas pocas semanas de su lanzamiento.

Habla

Muchas organizaciones, como las cámaras de comercio les gusta traer a oradores que puedan compartir algo nuevo con sus miembros. A menudo, estas organizaciones están desesperadas por encontrar a alguien como presentador y todo lo que estás logrando es hacer contacto y compartir lo que sabes.

Escribe

Además de los blogs, he estado escribiendo un montón para diversas publicaciones. La escritura no es para todos, pero si es algo que te gusta, trata de enviar algunos artículos a las publicaciones que tus clientes leen.

Fuente: Inc.com

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