octubre 23, 2018

Consejos que le ayudaran a mejorar su embudo de ventas

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Consejos que le ayudaran a mejorar su embudo de ventas

Hoy en día se utilizan múltiples canales de mercadotecnia que incluyen publicidad de pago por clic (PPC), SEO fuera del sitio, campañas de correo directo y llamadas. Sus canales específicos pueden diferir dependiendo de su industria, pero es mejor no poner todos sus esfuerzos en una sola campaña.

Analice la efectividad de sus campañas de marketing.

Para saber qué canales de marketing son más efectivos, analice el tráfico de su sitio web y las llamadas entrantes. Esta información te ayudará a tomar decisiones informadas y no en vano.

Agregue contenido de blog nuevo a su sitio web de forma regular.

El contenido es el rey y un blog es un gran lugar para organizar todo tu excelente contenido. Escribir publicaciones útiles en el blog puede mejorar su SEO y ayudarlo a interactuar con sus clientes actuales.

 Escuche a sus prospectos y clientes y adapte su sitio web en consecuencia.

Si sus clientes y posibles clientes hacen preguntas relacionadas con sus productos o servicios, considere responder a la pregunta en una publicación de blog. Lo más probable es que otros tengan preguntas similares y agregar las respuestas a su sitio puede atraer nuevos visitantes.

  Incluya más de una llamada a la acción (CTA) en su sitio web.

Es probable que los visitantes de su sitio web se encuentren en diferentes etapas del recorrido del cliente. Algunos pueden estar listos para llamar o enviar por correo electrónico mientras otros pueden estar investigando.

Asegúrese de incluir ofertas como libros electrónicos o libros blancos gratuitos para capturar nombres y direcciones de correo electrónico para aquellos que aún no están listos para hablar con su equipo de ventas.

 Vuelva a orientar a los visitantes del sitio web que no conviertan la primera vez.

No podrá capturar información de clientes potenciales para todos los visitantes de su sitio web, pero eso no significa que deba renunciar a los visitantes que no realizan conversiones. Considere la posibilidad de ejecutar una campaña de reorientación para que pueda mostrar anuncios en sitios web populares que solo se mostrarán a las personas que visitaron su sitio web. Esto te dará otra oportunidad para volver a atraerlos.

    Conviértase en una autoridad en su industria y / o región.

Si eres conocido en todo el mundo por ser un experto en la industria, tendrás prospectos que te buscarán en lugar de a la inversa. Considere planificar almuerzos y aprenda sesiones u organice seminarios web de forma regular. A medida que su reconocimiento de marca crece, incluso puede atraer enlaces entrantes a su sitio que beneficiarán su SEO.

    Alimenta a tus prospectos.

Si proporcionaron su correo electrónico o número de teléfono, es probable que tengan interés en sus productos o servicios. Sin embargo, es posible que tenga que nutrirlos enviando boletines informativos mensuales por correo electrónico, transmisiones por correo electrónico dirigidas o campañas de goteo por correo electrónico.

 Agregue un incentivo a su programa de referencia.

Si tiene un programa de referencia, asegúrese de promocionarlo a sus clientes. Debe tener una página en su sitio web que explique su programa de referencia, pero no puede esperar que sus clientes lo busquen. Asegúrese de recordarlos en su boletín informativo por correo electrónico o por correo electrónico.

   ¡Tome medidas ahora!

El primer paso para mejorar su embudo de ventas y esfuerzos de marketing es tomar medidas. Si lo demora hasta el próximo mes o el próximo trimestre, es probable que no comience hasta el próximo año. No tiene que asumir todo de una vez, pero debe crear un plan de juego con fechas de vencimiento específicas para asegurarse de que pueda comenzar a avanzar.

Un buen primer paso es simplemente anotar todos sus esfuerzos de marketing actuales en una hoja de papel. Luego, categorícelos en las 4 categorías de embudo de ventas (atraer, convertir, cerrar, fidelizar). Una vez que tenga todo trazado, vea si puede detectar los huecos. Una vez que haya identificado las áreas para las mejoras, enumérelas por orden de prioridad.

Avance un paso más y divida sus mejoras de marketing en etapas. Tal vez su primera etapa de mejoras sea mejorar la ruta de conversión en su sitio web ofreciendo un libro electrónico gratuito o una consulta gratuita a los visitantes de su sitio. Una vez que tenga la certeza de que puede capturar la información principal, es posible que esté listo para invertir en esfuerzos de mercadotecnia adicionales para atraer nuevos visitantes a su sitio.

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