El revolucionario Inbound Marketing y la nueva orientación que puede dar a tu empresa

El revolucionario Inbound Marketing y la nueva orientación que puede dar a tu empresa

El Inbound Marketing o Marketing de Entrada consiste en que los usuarios busquen y encuentren una empresa de acuerdo a sus necesidades, usando las  técnicas del marketing digital tales como el SEO, el social Media Marketing y el Marketing de Contenidos. En, otras palabras, el Inbound Marketing trata de que los usuarios te busquen a ti en lugar de que tú los busques a ellos, como es en el caso del Outbound Marketing (o Marketing de Salida), en el cual se hace uso de Televisión, Radio, Banners, etc., y se “aturde” al usuario con una gran cantidad de información no deseada.

A continuación, los pasos para poder aplicar una estrategia de Inbound Marketing a tu empresa:

Desarrolla un plan estratégico

Antes de realizar una estrategia de Inbound Marketing para tu empresa es necesario realizar un plan estratégico. Debes definir bien tus objetivos y preguntarte: ¿Cuáles son las metas que quieres conseguir? ¿Qué hace tu competencia? ¿Cuál es tu público objetivo y cómo llegar a él? ¿Es posible desarrollar tu plan de marketing con los recursos que posee tu empresa?

Optimización de tu sitio web

Y no solo un sitio con un buen diseño, sino también pensado para posicionarse en los buscadores, que sea visible en dispositivos móviles (para que así llegue al gran público que usa dichos dispositivos), que sea de rápida y sencilla navegación, y sobre todo: que esté especialmente diseñado para interesar a tu visitante en tu empresa, que convierta tus visitas en contactos y ganancias.

Genera tráfico para tu sitio web

Esto es fundamental: no puedes simplemente crear un sitio web y ya. Tienes que asegurarte de que tu sitio web reciba visitas. El tráfico lo puedes generaren gran medida usando el SEO, pero también usando el llamado “Marketing de Contenidos”, que trata de producir contenido (blogposts, vídeos, infografías, noticias) que sea interesante para tu público objetivo. Asimismo, son importantes las redes sociales y el Social Media Marketing, pues de esta manera conseguirás interactuar con tu público, compartir el contenido que produzcas, etc. Es opcional la publicidad pagada en medios como Google AdWords o Facebook Ads.

Tráfico

Convierte tus visitas en contactos

Esta es una parte vital del Inbound Marketing: debes hacer que tus visitas se conviertan en contactos, y eso solo lo conseguirás haciendo que el usuario se interese en tu empresa, en aquello que vendes, ya sean productos o servicios. Genera llamadas de acción en donde instes al usuario a contactarte, a solicitar o conseguir información gratuita con la que pueda informarse. No olvides ofrecerle promociones y beneficios, ya que de esta manera lo interesarás no solo en tu producto sino en el ahorro que puede conseguir si te contacta.

Convierte tus contactos en clientes

Esta parte depende completamente de lo que vendas y cómo lo vendas. En primer lugar, trata de responder de la manera más personalizada posible a cada una de las personas que te contactó, ya sea vía telefónica, correos, formulario, etc. Que la persona sepa que te importa solucionar su problema  y que tu producto o servicio es idóneo para ello.

Clientes

Mide tus resultados

 Lo bueno del Inbound Marketing es que permite hacer un seguimiento preciso a tus estadísticas y tasas de conversión. Mide el porcentaje de visitas que atraes aplicando las técnicas de SEO, Marketing de Contenidos y social Media Marketing, mide el porcentaje de visitas que conviertes en contactos, mide el porcentaje de contactos que conviertes en clientes, etc. De esta manera podrás estar pendiente en tiempo real de qué es lo que le conviene mejorar o poner mayor énfasis a tu estrategia de Inbound Marketing en un determinado momento.