octubre 23, 2018

Inbound Marketing vs Outbound Marketing ¿Cuál es más efectivo?

1 Estrella2 Estrellas3 Estrellas4 Estrellas5 Estrellas (Aún no hay ningún voto. Sé el primero.)
Cargando…
Inbound Marketing vs Outbound Marketing ¿Cuál es más efectivo?

Hoy en dia existen distintos términos dentro del campo del marketing digital. En esta nota hablaremos de Inbound y Outbound

¿Qué es el Inbound Marketing?

Es la práctica de llamar la atención a su marca a través de contenido útil. Eso podría ser en forma de blogs, contenido de redes sociales, libros electrónicos o infografia.

El Inbound Marketing se trata de educar y entregar valor, para llevar clientes potenciales a su puerta. Requiere que conozcas a tus clientes a un nivel lo suficientemente profundo como para crear contenido y experiencias que comprometerán a los compradores en cada punto de su viaje, incluso cuando recién están comenzando a comprender sus problemas.

Ejemplos de Inbound Marketing

Contenido del sitio web
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Contenido del blog
Contenido de video
Publicaciones en redes sociales
eBooks
Encuestas, estudios e informes de analistas
Seminarios web

¿Qué es el Outbound?

El Outbound marketing, también conocido como marketing basado en interrupciones, por otro lado, es la práctica de enviar mensajes de marketing a donde sea que esté tu audiencia. Esto podría incluir correos electrónicos fríos, ferias comerciales y publicidad gráfica. El marketing saliente requiere que llames a la puerta de tu cliente, ya sea que te quieran allí o no. Busca a sus clientes en lugar de que ellos lo busquen. El Outbound marketing también puede ocurrir en varios canales, pero el mensaje que usted dirige generalmente se trata de usted, no del comprador.

Ejemplos de Outbound marketing

Correo electrónico frío
Llamadas en frío
Correo directo
Eventos
Anuncios de display
Anuncios de televisión y radio
Comunicados de prensa

Pero ¿Qué estrategia de marketing funciona mejor?

El debate entrante entre estos dos términos se ha estado librando por años. Sin embargo, las estadísticas indican que el Inbound está llegando a ser la forma de marketing digital preferida y más rentable. El 68 por ciento de las organizaciones que usa Inbound cree que su estrategia de marketing es efectiva, mientras que el 33 por ciento de los que usan Outbound . Además, solo el 16 por ciento de los especialistas en marketing dicen que las prácticas outbound brindan oportunidades de ventas de la más alta calidad.

Audrey DeSisto, directora ejecutiva de Digital Marketing Stream, con sede en Boston, Massachusetts, estuvo de acuerdo en que, en lugar de que los especialistas en marketing consideren las estrategias de inbound y outbound como dos estrategias separadas, de hecho deberían combinar sus esfuerzos. “Al combinar estrategias [entrantes], las marcas pueden identificar aún más a la audiencia objetivo mediante análisis e informes. Usando esa información, pueden alimentar una estrategia de salida “.

Esta estrategia de mercadotecnia híbrida fue respaldada por Charlie Riley, Director de Mercadotecnia de Orchard Park, Curbell Plastics, Nueva York, explicó que los mercadólogos necesitan, “usar una combinación de ambos para construir una reputación de experiencia a través de tácticas como ebooks y casos, mientras utiliza esa información como la base para los esfuerzos de outbound para ponerse de manera proactiva frente a los tomadores de decisiones”.

Sobre el Autor



Noticias Relacionadas