mayo 19, 2019

Que debo tener en cuenta al momento de escribir mi anuncio por internet

Que debo tener en cuenta al momento de escribir mi anuncio por internet
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La publicidad digital es un juego de clicks. Pequeños cambios en las tasas de respuesta de sus anuncios pueden generar mejoras masivas en su rentabilidad. Cuando pagas decenas de dólares a Google y Facebook por un solo clic, es fundamental que escribas el texto del anuncio que pueda alcanzar y persuadir a la gente.

1. Muestra a los espectadores cómo resolverás su problema.

Cuando se trata de escribir titulares de anuncios, la mayoría de las empresas comienzan y se detienen al insertar palabras clave. Esto es lo primero que un visitante leerá después de todo.

Aunque el uso de las palabras clave por las que está pujando es importante para el Nivel de calidad, cuando todos (su competencia incluida) utiliza las mismas palabras clave, realmente no atraen mucha atención.

Para destacar, el título de su anuncio debe reflejar el objetivo final del visitante.

Las personas hacen clic en un anuncio porque promete ayudar a resolver su problema, no porque piensen que el anuncio verifica todos los cuadros de palabras clave correctos.

Antes de crear un anuncio, piense en lo que el usuario en el otro extremo desea lograr y cómo su titular puede ayudar a satisfacer esa necesidad.

Por ejemplo, eche un vistazo a los anuncios de la palabra clave «vender libros»:

Aparte de los escritores y editores, la mayoría de las personas que buscan esta consulta probablemente sean estudiantes universitarios y lectores que quieran dinero rápido para sus libros.

El primer anuncio se enfoca exactamente en esto: vende tus libros por dinero en efectivo.

No intenta impulsar las características y la calidad de su servicio. En cambio, les dice a los espectadores de inmediato que pueden usar el servicio para obtener dinero en efectivo (el objetivo final) para sus libros.

Intente hacer esto también en el texto de su anuncio: concéntrese en la solución final (efectivo para libros) que resuelve los problemas de los clientes.

2. Incluir disparadores emocionales

Si bien algunos visitantes pueden estar buscando un sitio con un objetivo final en mente, a menudo las personas navegan de manera informal para obtener información o descubrir qué soluciones y servicios están disponibles para un problema potencial.

Para este tipo de visitantes, tienes que estimularlos a la acción. Una forma de hacerlo es a través de desencadenantes emocionales.

La razón detrás de esto es simple: las personas no toman decisiones basadas únicamente en la lógica. En su lugar, son impulsados ​​por las emociones.

Si las personas leen algo y experimentan una fuerte reacción emocional (como miedo, ira o disgusto), harán clic.

Por ejemplo, eche un vistazo a estos anuncios para aprender ingles:

La mayoría de estos anuncios simplemente describen los servicios que se ofrecen. No hay manera de diferenciarlos, aparte de sus ubicaciones y sus precios.

Si bien esto puede funcionar cuando la competencia es limitada, para la mayoría de las palabras clave, dichos anuncios simplemente se mezclarán con los demás.

En contraste, eche un vistazo a este anuncio para un cirugía estética:

Este anuncio funciona porque aborda el problema más importante que tiene cualquiera que busque un cirujano estético: que se vean más viejos y, como resultado, no se sientan bien con ellos mismos.

Al resaltar cómo la cirugía estética lo ayudará a usted, el paciente, a «verse más joven y sentirse bien», este anuncio genera una respuesta mucho más emocional que el anuncio que se encuentra debajo (que en su mayoría se refiere a la «instalación de vanguardia»).

A continuación le indicamos cómo hacer el texto de anuncio sea emocional:

  • Determine quién es su cliente
  • Determine la persona que desea adoptar para atraer a ese cliente
  • Escribe una copia de un anuncio emocional de esa persona.

Debe tener cuidado de equilibrar esta reacción con el resto de su mensaje, ya que no desea que sus clientes asocien su marca con una emoción negativa.

En su lugar, centrarse en resolver el miedo o la preocupación.

3. Centrarse en los beneficios, no en las características

Cuando se trata de escribir el cuerpo de su anuncio, no pierda tiempo al afirmar lo increíble que es su marca. En su lugar, haga que los visitantes actúen diciéndoles cómo su marca o su producto mejorarán sus vidas.

Su anuncio debe ser personal (use «usted») y debe poder demostrar cómo su servicio puede beneficiar al visitante.

Aquí hay un ejemplo de la industria de seguros vehicular:

Si le resulta difícil diferenciar o proporcionar beneficios en un espacio reducido, puede usar la psicología para impulsar las conversiones, como veremos a continuación.

4. Implementar el concepto de escasez

Sí, el miedo a ser excluido puede ser un catalizador para atraer visitantes a su sitio.

La aversión a la pérdida es una fuerza psicológica real y utilizarla en sus anuncios es una forma fácil de generar conversiones.

La forma más fácil de implementar esto en línea es usar temporizadores de cuenta regresiva que se ejecutan en tiempo real.

Aquí hay un ejemplo de un negocio retail:

Estos anuncios funcionan porque los humanos están más motivados por la idea de perder que de ganar algo y al inculcar límites de tiempo, es más probable que más personas hagan clic.

Este también es un ejemplo de la escasez de acciones: uno de los 6 principios de la persuasión según Robert Cialdini (autor de Influence: The Psychology of Persuasion). Al demostrar que la venta terminará pronto, se crea una sensación de escasez que obliga a la acción.

Con la competencia en línea cada vez más intensa, escribir anuncios convincentes es una herramienta poderosa para impulsar las conversiones. Aunque lleva tiempo y práctica, seguir los consejos anteriores lo ayudará a adelantarse a su competencia.

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