junio 24, 2019

El arte de vender lo que sea

El arte de vender lo que sea

Siempre que se acerca un vendedor a ofrecernos algo lo rechazamos. Sucede, tal vez, porque la gran mayoría parece emplear una plantilla cuando ofrece sus productos; parecen parlantes desagradables. Esta actividad no se trata sencillamente de hablar y decir lo que se vende; existen modos, técnicas, para vender. Tal vez no se trate de modelos rígidos, pero sí de patrones que harán más probable que se realice la venta, y solo la habilidad de cada vendedor hará que su actividad sea un arte.

Ten en cuenta estos consejos para poder vender lo que sea:

Seguridad en cada palabra

El arte de vender no lo tiene cualquiera; se trata de la conjunción de una serie de elementos armonizados por el vendedor, cuando realiza su cometido. Debe tener en cuenta mostrar seguridad en cada palabra que diga, y que lo que dice sea afín con su persona. Si familiariza los términos o temas que se le hagan dificultosos con su persona, generará mayor carga positiva en el cliente, mayor seguridad y cohesión.

Sommelier berät Frau beim Weinkauf

Dar soluciones al cliente

Vender se hace un arte cuando el vendedor tiene en cuenta todos los factores; pensará que el inicio de la venta está en la atención que debe generar en su producto y que él debe argumentar de tal modo que este solucione los problemas que su cliente necesita resolver. Debe dar soluciones para su cliente y soluciones que no solo queden en eso, sino que brinden beneficios. Y la argumentación debe ser creíble.

Resaltar el valor del producto

Ahora, el arte de vender se logrará cuando el precio no interese, sino el valor que el vendedor haya podido resaltar en el producto, y que este deslumbre al cliente de tal modo que el precio no interese porque el valor que ofrece el producto es mucho mayor al precio que se pague; así lo debe sentir el cliente. Por último, el vendedor debe ofrecer la garantía del producto, la cual dará al cliente seguridad para comprar; no sentirá que es un salto al vacío, sino que no importará la compra, ya que puede haber corrección. La garantía es lo que cierra la venta, es el momento en el que el cliente siente que no habrá ningún problema después de la compra, y si lo hay se podrá solucionar.

Si el vendedor tiene en cuenta estos consejos, además de su instinto y ese factor “X” que le dará la originalidad, habrá alcanzado el arte de vender lo que sea.

 

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