enero 19, 2019

Estrategia para vender por Internet en 3 pasos

Estrategia para vender por Internet en 3 pasos
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La modalidad simple de comprar y vender un producto necesita por sobre todas las cosas llegar a un gran público y tener una alta tasa de conversión para que este público compre constantemente y así tengamos ingresos constantes y significativos. Un ejemplo de esto son las empresas unipersonales en las que el empresario-distribuidor se dedica exclusivamente a comprar y vender un producto en un local determinado.

Sin embargo, a veces no basta con tener un local bien ubicado o un producto con una demanda significativa. Es posible potenciar las ventas y por ende los ingresos utilizando Internet como medio para vender estos productos y así llegar a una mayor cantidad de público.

A continuación, te presentamos una estrategia simple en 3 pasos para vender por Internet e incrementar tus ventas significativamente:

1. Un sitio web que estimule a la compra

Debes tener un sitio web que estimule a la compra, que sea visualmente atractivo y que haga que a primera vista el usuario decida quedarse a navegar tu sitio. Pon énfasis sobre todo en la landing page o página de aterrizaje, que es la página a donde llegarán los usuarios luego de buscar tu sitio web en Google o hacer clic en alguna publicidad.

Es importante que tu sitio web cuente con formularios de contacto atractivos y con un texto e imágenes que convenzan al usuario a que lo llene (ya sea para obtener beneficios, recibir información valiosa, etc.). Asimismo, debe contar con datos de contacto actualizados y medios de pagos efectivos y masivos.

Tu sitio web debe cumplir con ciertos estándares de calidad, por lo que es recomendable que acudas a una agencia de diseño web especializada para que se encargue de eso. Finalmente, es importante cuidar el tema de la seguridad del sitio para que no te des con sorpresas desagradables como robos por Internet o cuestiones similares.

buen sitio web

2. Publicidad online sectorizada

El siguiente paso es invertir una cantidad razonable en publicidad online sectorizada. Aquí la clave es la sectorización, es decir, la especificad del público al cuál te vas a anunciar (personas que estén realmente interesadas por comprar tu producto), para tener una tasa de conversión alta y un mayor retorno por tu inversión.

Los medios más usuales para anunciarte son Facebook Ads, Google Adwords y Marketing de Afiliados. Sin embargo, debes preguntarte cuál o cuáles de estos medios se concentra una mayor cantidad de tu público objetivo: ¿Buscan tu producto en Google? ¿Se encuentran en las redes sociales? ¿Visitan sitios web relativos a tu producto?

3. Medir los resultados y optimizar constantemente

El tercer paso es quizá el más importante de todos. Luego de tener un sitio web grandioso y hacer una inversión inteligente en publicidad online, debes medir constantemente los resultados obtenidos y probar nuevas cosas para ver si es que estas mejoran tus estadísticas o las empeoran.

Generalmente aquí se hacen pruebas de doble entrada: pruebas dos posibilidades (ya sea dos púbicos objetivos en publicidad online o dos colores distintos en el sitio web), y la que más te resulta es la que continúa adelante, para luego ser probada versus otra posibilidad hasta ser superada y así sucesivamente.

La clave está en medir y optimizar constantemente para sí tener cada vez mejores resultados. De este modo incrementarás tus ventas, llegarás a más gente, y lograrás algo aún más importante: convertirás un mayor porcentaje de personas en clientes efectivos, logrando así muchas más ventas y ganancias.

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