enero 19, 2019

Vender los beneficios antes que el producto

Vender los beneficios antes que el producto
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Conoce una manera inteligente de vender tu producto a tus clientes.

Debido a la gran cantidad de competencia que existe en el medio, vender un producto se ha hecho una labor compleja y que requiere de una muy buena estrategia de marketing.

Sin embargo, existe un método infalible que ayuda a vender los productos de manera rápida y efectiva: Vender los beneficios y como resultado el producto.

¿De qué trata?

Esta idea es bastante sencilla, se trata de ofrecerle al comprador una serie de características que lo beneficiaran y que suplirán sus necesidades de compra. De este modo  que al elegir el producto, el comprador no siente que “compre por los beneficios”, sino que “los beneficios hacen que se compre el producto”.

Beneficios antes que productos

Esta estrategia de venta no se basa en la sola propaganda, sino en una suerte de psicología inversa ante el consumidor. Pues, quién no desea encontrar concentrado en un solo producto la solución a todas las necesidades que podamos tener.

Es así cómo opera esta estrategia de venta: ofrecer, engrandece y vender los beneficios de algo y como consecuencia mostrarle el producto que contiene todo lo que se necesita.

Por ello, si deseas empezar a vender algo, por más pequeño que sea, debes emplear esta fórmula de venta que nunca falla.

 

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