octubre 23, 2018

5 grandes razones por las que fracasan los emprendimientos

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5 grandes razones por las que fracasan los emprendimientos
  1. Sin visión.

    ¿A dónde quieres que vaya tu empresa? Si el CEO no puede responder esa pregunta, nadie que trabaje para usted podrá hacerlo tampoco.

    Prueba esto: imagina que estás mirando una bola de cristal. Puedes ver tres años en el futuro. Estás en una gran fiesta en la playa con toda tu compañía, todos tus amigos y familiares, celebrando … ¿Qué? ¿Qué es lo que logró su empresa que tiene el champán? Debe ser algo específico, mensurable y GRANDE, como “¡alcanzamos los $ 100 millones en ingresos!” Las ideas vagas como “Mi negocio creció mucho” no se pueden medir, no se pueden rastrear, y no pueden ser golpeado. Si tu visión es nublada, te estás preparando para fallar.

  2. Sin plan.

    Entonces, ¿cómo vas a alcanzar esos $ 100 millones en ingresos? ¿Cuál es el plan? ¿Cuáles son los pasos específicos y medibles que va a implementar para acercar a su empresa a ese objetivo todos los días? Incluso los directores generales que utilizan complejos sistemas generalmente fracasan en este paso. Se les ocurren temas o ideas genéricas que no son específicas y no se pueden medir.

    Una de las mejores historias de éxito de CEO Coaching, Rich Balot, estableció un objetivo para su negocio de Verizon Wireless de alcanzar los mil millones de dólares en ingresos en diez años. Eso puede sonar loco … hasta que lo descompongas: para alcanzar ese objetivo, Rich tuvo que alcanzar una tasa de crecimiento de alrededor del 23% por año. Así que Rich puso los pasos en su lugar para alcanzar ese número anual más pequeño, al tiempo que aumentaba su objetivo, que alcanzó cinco años antes de lo previsto.

  3. Sin personal con talento.

    La única diferencia más grande entre las empresas de mejor desempeño y las que fracasan es que las mejores compañías contratan los mejores talentos. No aceptan las excusas continuas de los que no rinden bien, no recortan la holgura de los favoritos a largo plazo en el lugar de trabajo, y no se quedan con los empleados que no son capaces de llevar a la compañía al siguiente nivel.

    Mira a Bryce Maddock y Jaspar Weir en TaskUs. Las actualizaciones continuas de su talento organizativo han resultado en un equipo de primer nivel que ha liderado el negocio de $ 5 millones hace unos años a unos $ 120 millones en ingresos anuales proyectados para 2017. No se pregunte si puede permitirse contratar a los mejores: pregúntese si puede permitirse el lujo de NO contratar lo mejor y perderse el tipo de crecimiento exponencial que los mejores talentos pueden ayudar a su empresa a alcanzar.

  4. Sin responsabilidad.

    Las empresas que operan con sólidos sistemas de responsabilidad implantados superan ampliamente a las empresas que no lo hacen. ¿Tiene su oficina un gran marcador publicado donde todos puedan verlo? ¿O pantallas de computadora? ¿O un sistema de hoja de cálculo donde cada empleado puede rastrear sus actividades y los resultados día a día, mes a mes, trimestre por trimestre? Tener estos sistemas en su lugar crea una cultura de responsabilidad que mantiene a cada empleado enfocado en el panorama general. Sheldon Wolitski en el Select Group ha realizado un trabajo excelente al determinar y medir las actividades principales de una manera visible para todos los empleados, que en los últimos seis años han pasado de $ 18 millones en ingresos a $ 140 millones.

    ¿Pero qué hay de ti? ¿Quién lo hace responsable de las tareas principales que solo el CEO puede ejecutar? ¿Tiene un socio, mentor o coach de confianza que lo mantenga enfocado en sus grandes objetivos y se asegure de no empantanarse en cada pequeño detalle?

    Si no está rastreando y midiendo sus actividades, no alcanzará sus objetivos.

  5. Sin enfoque o disciplina.

    Hacer un plan es una cosa. Seguirlo es otro.

    Muchas empresas que luchan se distraen de sus grandes objetivos persiguiendo nuevas tendencias o ideas brillantes. Otros entran en pánico cuando las cosas se ponen difíciles y tratan de tirar un montón de cosas a la pared para ver qué se pega.

    Si siente que el enfoque de su empresa se ha dispersado, intente realizar una sesión de planificación anual.

    Grasshopper usó estas sesiones para detallar qué era lo que querían y cuáles eran las actividades específicas y medibles que los llevarían allí. Preguntaron: ¿Qué tenemos que hacer? ¿Quién en nuestro equipo lo va a hacer? ¿Cuándo lo van a hacer? Entonces, lo más importante, Grasshopper se apegó a su plan y lo siguió. Como resultado de esa disciplina, la compañía vendió grandes cantidades a Citrix en 2015.

    Reúna a su equipo de administración fuera del sitio por un par de días y analice detalladamente lo que la empresa necesita para lograr ese trimestre que esté alineado con el gran objetivo del plan anual. Haga un seguimiento con las comunicaciones regulares a sus informes directos, y las reuniones del equipo de liderazgo se centraron en los objetivos y actividades establecidos en la sesión de planificación.

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