octubre 23, 2018

Como mejorar los puntos de ventas de mi empresa

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Como mejorar los puntos de ventas de mi empresa

Use la correcta señalización

Usar carteles grandes y coloridos es una obviedad. Digamos que tienes un gran producto en el piso. Puede esconderlo en un estante o construir una pantalla. Se muestra con un gran cartel que muestra el precio y el mayor beneficio para el cliente tiende a venderse bien.

Por ejemplo, supongamos que tienes un buen negocio con las baterías. Puede construir una pantalla en la tienda con pilas y luego colocar un letrero grande sobre las baterías que diga “Venta de baterías: déle a negocio un 30% más de vida solo por  X soles” y enumere el precio.

Obtenga clientes involucrados en el mostrador

Algunas empresas tienen una brillante estrategia de ventas adicionales. Cuando visita la caja registradora, le preguntan si desea comprar artículos adicionales como nueces o dulces o algo pequeño: es una compra pequeña, pero se suma al total del pedido.

Esto es realmente fácil de hacer con las soluciones de software de punto de venta de iPad personalizadas basadas en la nube. Es una estrategia simple, pero que vale la pena.

Coloque artículos de venta en áreas de mucho tráfico

¿Dónde ocurren tus mejores ventas? Respuesta: en áreas de alto tráfico en toda la tienda. Por lo tanto, coloque los productos que desea vender en esas áreas de alto tráfico en toda la tienda. Por ejemplo, supongamos que dirige una tienda de cigarros. Sus cigarros más vendidos no son los más caros. Tampoco son los más baratos. Sus best-sellers tienen un precio justo más alto que los más baratos, así que colóquelos en un área de la tienda que obtenga la mayor cantidad de tráfico.

Pero, sea racional sobre esto. Digamos que la puerta de entrada es donde ocurre la mayor parte de la acción. No querrás agolpar a la gente en la puerta así que tal vez un anuncio aquí sería malo. Pero, hay mucho tráfico en la parte posterior de la tienda. Pon un anuncio aquí, con una pantalla.

Haz tu investigación

Investigue sus productos. Tal vez el chicle se vende bien en la caja, pero tal vez no. El hecho de que las grandes tiendas de comestibles lo pongan aquí no significa que va a funcionar en todas las tiendas. Lo que tendrá que hacer es realizar una prueba de división. Coloque dos tipos diferentes de productos que sospeche que se venderán bien en la caja registradora frontal.

Supervise las ventas de estos artículos. ¿Qué tan bien se venden? ¿Cuál supera a la otra? Si está utilizando un sistema SAP, puede rastrear automáticamente las ventas y saber en cuál debería vender más y cuál probablemente pueda sacar.

Por lo tanto, si enfrenta a un chicle contra una barra de chocolate en particular y gana la barra de chocolate, elimine el chicle del área de pago. Pero, no te detengas allí. Siga probando la barra de caramelo contra otros artículos para ver si puede hacerlo mejor. Y no confíe solo en las ventas de unidades. Si su chicle cuesta menos de la mitad de su barra de dulce, más ventas de chicle aún no podrían sumar la cantidad total en dólares de las ventas de barra de caramelo. Incluso si la barra de chocolate vende menos unidades podría generar mayores ganancias.

Use las estadísticas de sus proveedores

Los vendedores son una excelente fuente de información. Probablemente ya hayan investigado mucho sobre su producto; tienen un incentivo para hacerlo. Por lo tanto, pregúnteles dónde se venden mejor sus productos y bajo qué condiciones. Ellos podrán decírtelo.

Si posee una tienda de ropa, por ejemplo, y vende accesorios, puede encontrar que estos no se venden bien en el registro. En cambio, el vendedor puede demostrar que las mejores ventas provienen de colocarlas junto a la ropa para la que están destinadas a emparejarse. Este tipo de información podría ahorrarle o hacerle ganar cientos o miles de dólares, así que preste atención a la experiencia y los datos de los demás.

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